Πώς να πολλαπλασιάσετε το έργο σας γραπτώς ανεξάρτητα


Μπορείτε να μετατρέψετε το ποσό των 200 δολαρίων για να γράψετε ένα δελτίο τύπου σε 2.000 δολάρια για να πραγματοποιήσετε μια ολόκληρη PR εκστρατεία απλώς πείνοντας τους πελάτες να επενδύσουν σε καμπάνιες αντί για μεμονωμένες αναθέσεις.

Οι καμπάνιες επιτυγχάνουν καλύτερα αποτελέσματα και κοστίζουν λιγότερο μακροπρόθεσμα για τους πελάτες, σε σύγκριση με τις μεμονωμένες αναθέσεις. Φυσικά, όπως ο ελεύθερος επαγγελματίας, πληρώνετε πολύ περισσότερο για να μετατρέψετε μια σειρά από αποστολές που εξομοιώνουν μια επιτυχημένη εκστρατεία.

Εδώ είναι πώς να πολλαπλασιάσετε τις πωλήσεις γραφής σας, πείθοντας τους πελάτες να επενδύσουν σε μακροπρόθεσμες καμπάνιες, αντί για βραχυπρόθεσμες ατομικές αναθέσεις.

• Γνώση των βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων αποτελεσμάτων. Ένας πελάτης σας προσεγγίζει για να γράψετε ένα φυλλάδιο. Μπορεί ή δεν μπορεί να γνωρίζει ότι το προϊόν του μπορεί επίσης να επωφεληθεί από άλλους τύπους διαφημιστικών κομματιών όπως διαφημίσεις, διαφημιστικό ταχυδρομείο, δελτία ειδήσεων, ιστοσελίδες κ.λπ. για να πουλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία του. Η δουλειά σας είναι να εκπαιδεύσετε τον πελάτη. Το φυλλάδιο μπορεί να είναι το πρώτο διαφημιστικό κομμάτι σε μια κοινοπραξία διαφημιστικών κομματιών. Εδώ, πρέπει να γνωρίζετε τα βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα αποτελέσματα προβολής του φυλλαδίου.

Τα βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα είναι τα αποτελέσματα που θα επιτύχει το φυλλάδιο για τον πελάτη. και τα μακροπρόθεσμα αποτελέσματα είναι τα αποτελέσματα που το φυλλάδιο θα επιτύχει / θα συνεισφέρει σε ολόκληρη την εκστρατεία. Απαντά στις ερωτήσεις, "Πώς τα αποτελέσματα αυτού του φυλλαδίου ταιριάζουν σε ολόκληρη την εκστρατεία;" και "Πώς μπορούν αυτά τα αποτελέσματα να ενισχυθούν με άλλες μορφές διαφημιστικού υλικού;"

Δείξτε στον πελάτη πώς μια καμπάνια, που αποτελείται από μια σειρά από αναθέσεις, μπορεί να επιτύχει - και να ξεπεράσει - τις προσδοκίες της και να υπερκαλύψει και να ξεπεράσει την απόδοση μιας και μοναδικής εργασίας.

• Χρησιμοποιήστε υπηρεσίες "tie-in". Κάθε φορά που ένας πελάτης προσεγγίζει εσάς με μία μόνο ανάθεση, αναρωτηθείτε ποια υπηρεσίες σύνδεσης μπορούν να συμπληρώσουν την ενιαία ανάθεση. Ένα ενημερωτικό δελτίο επιτυγχάνει καλύτερα αποτελέσματα όταν συνοδεύεται από μια φωτογραφία και ένα κιτ τύπου - πλήρες με δελτία τύπου, φωτογραφίες, φυλλάδια και πληροφορίες για την εταιρεία - μπορεί να επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα από ένα ενιαίο δελτίο τύπου. Όλες αυτές οι πρόσθετες υπηρεσίες γραβάτας μπορούν να μετατρέψουν ένα ενιαίο δελτίο τύπου σε πολλαπλές πωλήσεις γραφής.

• Προσφέρετε το όφελος "ιδέα μέχρι την ολοκλήρωση". Αντί να βάζετε τον εαυτό σας ως ελεύθερος επαγγελματίας που μπορεί να γράψει αντίγραφο ενημερωτικού δελτίου, ανατρέξτε στον εαυτό σας ως ελεύθερος επαγγελματίας που παράγει ενημερωτικά δελτία, από το αντίγραφο μέχρι την ολοκλήρωση. Πολλαπλασιάζετε το εισόδημά σας με την εξωτερική ανάθεση μέρους της εργασίας και την παράδοση ενός τελικού προϊόντος, όχι ενός προϊόντος. Μπορείτε επίσης να επεκτείνετε τις υπηρεσίες "ιδέας μέχρι ολοκλήρωσης" τοποθετώντας τον εαυτό σας ως σύμβουλο μάρκετινγκ, στον οποίο κάνετε συστάσεις προς τον πελάτη σχετικά με τον καλύτερο τρόπο διάθεσης στην αγορά του ενημερωτικού δελτίου.

• Ανάπτυξη ισχυρών συμβουλευτικών δεξιοτήτων. Εκτός από την πώληση των υπηρεσιών εξωτερικού, προσφέρετε επίσης συμβουλευτικές υπηρεσίες. Οι πελάτες σας πληρώνουν για να εξηγήσουν τις ιδέες, τις ιδέες, τις συστάσεις και τις λύσεις με το κλειδί στο χέρι ως προς τον καλύτερο τρόπο επίτευξης των αποτελεσμάτων που επιθυμούν. Η παροχή συμβουλών σε πελάτες μπορεί να οδηγήσει στην εξασφάλιση της ανεξαρτησίας, καθώς οι πελάτες συνειδητοποιούν ότι έχετε τις δεξιότητες και την τεχνογνωσία για να αναλάβετε το έργο.

• Να γνωρίζει τις μελλοντικές ανάγκες των πελατών. Οι πελάτες έρχονται με τις παρούσες ανάγκες - και τις μελλοντικές ανάγκες. Ένας πελάτης μπορεί να σας προσλάβει για να γράψετε ένα ενημερωτικό δελτίο τώρα, αλλά θα σας θεωρήσουν επίσης για μελλοντική δουλειά εάν ξέρετε ποιες είναι οι μελλοντικές τους ανάγκες και πώς να τις εκπληρώσετε. Η εταιρεία μπορεί να εισάγει μια νέα σειρά προϊόντων, δημιουργώντας ένα νέο τμήμα εντός της εταιρείας, χορηγώντας ένα φιλανθρωπικό γεγονός ή δημιουργώντας μια ιστοσελίδα. Όλα αυτά τα μελλοντικά γεγονότα χρειάζονται έναν ελεύθερο επαγγελματία για να κάνουν διαφημιστικές γραπτές και ανεξάρτητες εργασίες. Αυτός είσαι. Η δουλειά σας είναι να δείξετε στους πελάτες σας πώς θα αντιμετωπίσετε τις μελλοντικές τους ανάγκες με λύσεις που θα αυξήσουν την κερδοφορία και / ή την παραγωγικότητα τους. Αυτό επιτυγχάνεται συνήθως με μια πρόταση μέσω της οποίας εσείς τον εαυτό σας pitch ως ελεύθερος επαγγελματίας που έχει τις λύσεις για την ανάληψη των μελλοντικών καθηκόντων.

• Χρησιμοποιήστε προτάσεις για την εξασφάλιση της εργασίας. Οι προτάσεις είναι ένα εργαλείο συμπερίληψης πεποιθήσεων για να πεισθούν οι προοπτικές ότι μπορείτε να αυξήσετε την κερδοφορία και / ή την παραγωγικότητά τους με τις υπηρεσίες ελεύθερων πελατών σας. Οι προτάσεις δείχνουν συγκεκριμένα στον πελάτη πώς σκοπεύετε να επιτύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα, τον χρόνο και το κόστος και γιατί εσείς και οι λύσεις σας είστε οι καλύτερες επιλογές για να αυξήσετε τα κέρδη της εταιρείας.

• Προσαρμογές. Οποιεσδήποτε από τις υπηρεσίες γραπτού σας ανεξάρτητου μπορούν να προσαρμοστούν για ιστότοπους, μετατρέποντας μία μόνο εργασία σε δύο εργασίες. Πληρωθείτε για να γράψετε ένα δελτίο τύπου ή φυλλάδιο και, στη συνέχεια, πληρώστε πάλι για να προσαρμόσετε το αντίγραφο ψηφιακά.

• Οι πρόσθετες υπηρεσίες, όπως οι υπηρεσίες εκτύπωσης σε επιτραπέζιους υπολογιστές, η παροχή συμβουλών μάρκετινγκ, η σύνταξη και η πώληση καταλόγων μέσων ενημέρωσης και ο συντονισμός του έργου μπορούν να βοηθήσουν να πολλαπλασιάσετε την εργασία σας και το εισόδημά σας.



Ακολουθήστε @ThriveandGrowMe




οι ωραίοι ύμνοι | Τι είναι αληθινή πίστη; (Φεβρουάριος 2021)



Άρθρο Tags: Πώς να πολλαπλασιάσετε τη δουλειά σας γραπτώς ανεξάρτητα, τη γραφή μη φήμης, τη συγγραφή ανεξάρτητων

Root Lifter για τα μαλλιά Fuller

Root Lifter για τα μαλλιά Fuller

ομορφιά & εαυτό

BLOCKS - Tom Evans - Επανεξέταση

BLOCKS - Tom Evans - Επανεξέταση

ομορφιά & εαυτό