Γνωρίζοντας τι να χρεώσετε - Πώς καθορίζετε Τιμές;


Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων υποβαθμίζονται από ολόκληρο το ζήτημα της τιμολόγησης. Τι είναι μια δίκαιη τιμή; Τι θα πληρώσουν οι πελάτες; Μπορώ να κάνω ένα αξιοπρεπές κέρδος; Πότε μπορώ να αυξήσω τις τιμές; Και ούτω καθεξής. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε τις τιμές για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Κόστος Υλικών: Θα πρέπει να καθορίσετε ακριβώς τι κοστίζουν τα υλικά σας. Κάντε τα μαθηματικά αν αγοράζετε χύμα για να καθορίσετε ακριβώς τι σας κοστίζει κάθε κομμάτι σε υλικά. Δείτε πώς: Δείτε το προϊόν σας και αναφέρετε ποια υλικά περιλαμβάνονται και πόσα. Εάν έχετε κάνει το προϊόν σας για κάποιο χρονικό διάστημα, θα ξέρετε ότι μπορείτε να βάψετε 10 ανά τετραγωνικό του χρώματος, έτσι ώστε ο καθένας να απαιτεί 1/10 ενός τετραγώνου χρώματος. Είναι σημαντικό να είστε συγκεκριμένοι επειδή το επόμενο βήμα είναι να καθορίσετε πόσο κοστίζουν οι πρώτες ύλες, ώστε να μπορείτε να αναθέσετε ένα κόστος σε κάθε έργο. Εάν ένα τέταρτο του χρώματος κοστίζει 5 δολάρια, τότε κάθε προϊόν που έχετε κάνει έχει πενήντα σεντ αξίας βαφής. Κάνετε το ίδιο πράγμα για κάθε υλικό που εμπλέκεται. Για να το δείξουμε, ας χρησιμοποιήσουμε ένα κόστος υλικών ανά μονάδα αξίας $ 15.

ΕΡΓΑΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ:: Να καθορίζετε πάντοτε ένα δίκαιο κόστος εργασίας για το προϊόν σας. Πάντα συμβουλεύω τους πελάτες να αναρωτιούνται πόσα θα χρειαζόντουσαν εάν έκαναν την ίδια εργασία σε μια δουλειά ή πόσο θα πληρώνουν κάποιον άλλο για να κάνουν αυτή τη δουλειά και να προσθέσουν 30% σε αυτό για τα οφέλη. Για παράδειγμα, αν μπορείτε να φτιάξετε 2 από τα προϊόντα σας ανά ώρα και θα δουλέψατε με 20 δολάρια ανά ώρα, τότε το κόστος εργασίας του καθενός είναι $ 10 συν $ 3 για παροχές για ένα συνολικό κόστος εργασίας ανά μονάδα $ 13.

Παγια εξοδα:: Αυτό θα ποικίλει ανάλογα με κάθε κατάσταση, αλλά θα προσθέσει αρκετά για να καλυφθούν τα έξοδα διοίκησης και μάρκετινγκ, το κόστος χώρου (ενοίκιο, ηλεκτρικό ρεύμα κ.λπ.) και τα έξοδα γραφείου (τηλέφωνο, χαρτί, διαδίκτυο). Μόλις βρεθείτε στην επιχείρηση για λίγο, μπορείτε να δείτε τα λογιστικά βιβλία σας και να καθορίσετε ένα πιο ακριβές γενικό κόστος. Ένας καλός κανόνας είναι να κρατήσετε τις γενικές επιβαρύνσεις όσο το δυνατόν χαμηλότερες, ιδιαίτερα κατά το πρώτο ή το δεύτερο έτος κατά την ίδρυση της επιχείρησής σας. Πάρτε το συνολικό άθροισμα των μηνιαίων σας προβλεπόμενων γενικών εξόδων, διαιρέστε τα με έναν ρεαλιστικό αριθμό μονάδων που πωλήθηκαν και αυτό είναι το γενικό κόστος ανά μονάδα. Για παράδειγμα, αν το συνολικό κόστος σας είναι $ 2.000 το μήνα και μπορείτε να πουλήσετε 50 μονάδες, το γενικό σας κόστος είναι $ 40 ανά μονάδα.

Έτσι, τώρα έχουμε $ 68 ανά μονάδα στο κόστος. (15 δολάρια σε υλικά, 13 δολάρια σε εργατικό δυναμικό και 40 δολάρια σε γενικά έξοδα.) Τεχνικά, οι πωλήσεις για 69 δολάρια ανά μονάδα πωλούνται με κέρδος, όμως αυτό δεν είναι ένα πολύ μεγάλο περιθώριο κέρδους. για τις πρώτες δαπάνες και τα γενικά έξοδα. Ένας τρόπος για να μάθετε τι μπορεί να είναι είναι να κάνετε μια ανάλυση των τιμών, η οποία θα αναλυθεί σε ένα μελλοντικό άρθρο.

Τιμολόγηση υπηρεσιών επαγγελματιών

Εάν πουλάτε υπηρεσίες, η διαδικασία είναι η ίδια. Το κόστος του υλικού σας είναι πιθανώς πολύ χαμηλό. Μπορεί να έχετε είδη καθαρισμού εάν εκτελείτε υπηρεσία καθαρισμού, αλλά αυτό θα είναι ένα πολύ μικρότερο ποσοστό της τιμολόγησης σας από εκείνο που πωλεί προϊόντα. Η τιμολόγηση υπηρεσιών συνήθως αναφέρεται ανά ώρα ή ανά εργασία. Θα καθορίσετε τα υλικά, το κόστος εργασίας και τα γενικά έξοδα ανά ώρα ή / και ανά εργασία πριν να αναφέρετε ή να δηλώσετε τιμές. Η εργασία θα είναι πιθανώς το υψηλότερο κόστος. Ωστόσο, είναι ακόμα πιο σημαντικό να κάνετε μια ανάλυση αγοράς.

Η ανάλυση της αγοράς είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να μάθετε τι είναι οι τρέχουσες τιμές / τιμές για τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας. Θα συζητήσουμε τον τρόπο συλλογής και ανάλυσης πληροφοριών ανταγωνιστικής τιμολόγησης στο επόμενο άρθρο SOHO.


ΚΟΣΤΟΣ Μεταμόσχευσης Μαλλιών - ΠΩΣ Διαμορφώνεται; #advancedhairclinics (Σεπτέμβριος 2020)



Άρθρο Tags: Γνωρίζοντας τι πρέπει να χρεώνετε - Πώς καθορίζετε τις τιμές; Μικρό γραφείο / Υπουργείο Εσωτερικών, μικρές επιχειρήσεις, εγχώρια επιχείρηση, τιμολόγηση, καθορισμός τιμών, καθορισμός κόστους, τι χρέωση, τιμή πώλησης,

Συγκομιδή σοκολάτας

Συγκομιδή σοκολάτας

τρόφιμα & κρασί

Δημοφιλείς Αναρτήσεις Ομορφιά

Οι φρουροί του Loveland
θρησκεία και πνευματικότητα

Οι φρουροί του Loveland

body art 92
ομορφιά & εαυτό

body art 92

Βοηθώντας ένα φοβισμένο πνεύμα της φύσης

Βοηθώντας ένα φοβισμένο πνεύμα της φύσης

θρησκεία και πνευματικότητα